400-1118-360

新闻中心

集合200亿+超级流量,通过资讯、浏览、娱乐等全场景下穿插的原生广告

首页 新闻中心 360广告 【网络营销】如何在降低成本的预算情况下增加企业销售额呢?

【网络营销】如何在降低成本的预算情况下增加企业销售额呢?

  如果我们的企业的销售渠道比较传统的话,那这样的情况是难实现的,但是现在很多的企业都会开始做网络营销,在网络营销中降低成本提高转化的话,还是有很多方法的,那针对这样的情况下我们是如何来更好的来做呢?伴随着现在企业线下生意难做的情况,那这样的解决方法无疑是非常不错的,飞视文化就针对企业网络营销这块来说说我的见解。

  那首先是我们要学会分析问题,比如企业销售额如何完成,那销售的人群是怎么样划分呢?什么样的人群针对什么样的活动来刺激效果是否会不错哦。那不管我们是什么样的企业,肯定是有新用户转化和老用户转介绍的,那新用户现在大部分是通过360竞价来获取的,那新用户占比多的哈,无疑你的成本是降不下去的。

sem2.jpg

  建立企业流量池

  当你明白企业业绩比例后,基本上接下来网络营销的方向就出来了。

  若新增用户太高,那就减少付费流量的获取,增加免费流量的扩充。

  若老用户复购太低、转介绍太少,那就在新用户获取上,做好流量存续运营,以及后期服务。

  也就是接下来要讲的完成目标第二步:建立流量池。

  即:通过对人群分析,进行流量布局,建立属于自己企业的流量池,以达到对流量存续运营的目的。

  像360前段时间被曝搜索结果全部都是百家号的内容,360不就是正在布局流量,形成自己的内容分发,而不是一味地通过去采集他人信息。

  所以,这也就是我们的第二种方法。提升ROI第二步:建立流量池。

  现在流量越来越贵,也越来越分散,想要提升ROI,肯定是要把流量圈起来,而不是不断地获取新用户。

  以厚昌学院为例,针对新增流量,我们会利用群、公众号进行承载,建立流量池,让这些流量进一步为我所用。

  基本做法如下。

  1. 明确人群分类

  一般情况下,人群可分为五类:

  潜在人群:对产品有购买需求,但现在还没有被激发出欲望。

  意向人群:对产品长期关注,但还没有明确想要花钱。

  目标人群:已经在搜索,且展现出明确的成交意向。

  核心人群:收集了很多品牌信息,甚至咨询且对比过多家竞争对手的信息,就差一个推动点。

  传播人群:已购买过产品的人群。

  结合自己的行业和产品,确定一个问题“你想要获取哪类人群”。

  2. 流量布局

  确定好人群后,根据每类人群的特性进行流量布局。

  假如,你想获取目标人群,成本不高,还好转化,那你可以选择论坛、竞价、文库等渠道。

  假如,你想获取精准流量,那你就可选择论坛、门户等渠道。

  3. 确定流量积累方式

  建立流量池最重要的一点是积累方式。我们可能会看到,现在社群运营很火,而它存在的目的也是在为了流量的存续所服务。

  但目前常用的流量积累方式就是群和公众号。像最近很火的知识星球也是这个道理。

  他们会将老客户集中在群里,通过运营,一方面及时掌握他们的动态,另一方面来进行复购。这显然要比你不断地去推广新增用户要方便、省钱地多。

  随着互联网的竞争激烈,流量越来越贵,当然,也有一个很重要的特性“分散化”。在这样的环境下,企业需要存活,需要收入,它就需要效果能够持续地增长。

  那么,显然只依靠一种渠道或依靠新用户来达到一定的收入是很难的,这就要求我们一方面通过全网营销扩大流量的获取范围,另一方面建立流量池,能够实现存续运营。

  所以,如果老板再向你提出这种刁钻的问题“KPI增加20%,预算降低20%”,我们就可以按照这种思路来出发。

  第一:分解业绩,确保新增要低于老用户复购和转介绍。

  第二:进行流量布局,让流量能够存续运营,不断地产生变现。

  这样的形势下,我们的企业在流量转化的时候也需要更加用心,针对不一样的市场也能快速迎合,并且占有一席之地,那飞视文化就是一家专业给企业带来整体营销方案解决的供应商,来更好的让企业通过互联网做生意,同时飞视文化也是无锡地区的360代理商,拥有几万家企业的360竞价服务经验。


联系飞视,获得更多商机

留下您的联系方式,专属顾问会尽快联系您

400-1118-360

售后热线:13961777791
邮箱:dengxi@facemedia.cn
地址:无锡市新区龙山路4号旺庄科技创业中心c栋5层